Auch Tiere sind gestresst und haben Probleme mit Körper und Psyche. Hanfleckerlis mit natürlichem CBD-Anteil hält Meike Köstring in solchen Situationen für eine geeignete Lösung. Im Interview gibt sie Einblicke in den unternehmerischen Werdegang von Nacani, die Herausforderungen bei der Vermarktung von CBD-Tierfutter und die nächsten Meilensteine.
Meike, ihr verkauft CBD-Snacks als Hundefutter. Wieso ist CBD so förderlich für Hunde?
Hunde haben – wie der Mensch auch – ein eigenes Cannabinoid-System, das heißt der Hundekörper produziert CBD selbst. Wie ihr wisst, sind Cannabinoide Botenstoffe, welche den Stoffwechsel der Zellen beeinflussen und deren Aktivitäten herauf- und herunterfahren. Sie bewahren kontinuierlich die Balance aller Funktionen und sind im Störungsfall bestrebt, diese Balance wieder herzustellen. CBD wirkt so positiv bei Disbalancen von Körper und Psyche. Bei der Psyche: beruhigend fokussierend angstlösend und stimmungsaufhellend. Im Körper: entzündungshemmend schmerzstillend immunstärkend entkrampfend und antiallergen.
Disbalancen treten insbesondere in Stresszuständen, bei Krankheit und im Alter auf. Durch die Gabe von pflanzlichem CBD in Form von Hundeleckerlis oder Ölen erfährt der Körper enorme Unterstützung, sodass er wieder in der Lage ist, sich selbst zu regulieren und das Gleichgewicht wieder herzustellen.
Was sind Warnsignale für solche Disbalancen?
Disbalancen bei Hunden zeigen sich oft durch Symptome wie Haut- und Fellprobleme, Probleme mit dem Immunsystem, Probleme mit dem Magen-Darm-Trakt, Entzündungen im Körper, Probleme mit dem Nervensystem, bei Alterserscheinungen, bei einer sensiblen Psyche gekennzeichnet beispielsweise durch Ängstlichkeit oder Unruhe.
Was aus wirtschaftlicher Sicht Lebensmittel und auch Tierfutter so attraktiv macht: Kunden kaufen nicht einmal, sondern immer wieder erneut. Wie groß ist denn eure Stammkundschaft, wie entwickelt sie sich?
Unser Kundenstamm wächst täglich, das ist wirklich schön mitzuverfolgen. Wir verkaufen direkt an Endkunden über unseren Onlineshop und arbeiten zusätzlich mit einem Partnernetzwerk zusammen, welches aus Tierärzten, Tierheilpraktikern, Tierphysiotherapeuten, Hundetrainern, Hundeläden und natürlich auch Hanfläden besteht. Die meisten unserer Kunden kaufen mehrmals; sowohl B2B als auch B2C. Wir sehen das als ein großes Lob an unsere Produkte. Man kauft ja nur dann mehrmals, wenn man auch wirklich begeistert ist.
“100 prozentiger ‘Hanfsaft'”
Nun klagen aber in der Lebensmittelindustrie viele CBD-Unternehmen über die unsichere Rechtslage. Wie ist die rechtliche Situation im Tierfutter-Bereich?
Grundsätzlich haben wir’s da leichter, da im Tierbereich die Rechtslage ganz klar ist: Isoliertes oder extrahiertes Cannabidiol ist nicht für Tiere zugelassen. Unser Vollspektrum Hanföl hat einen natürlichen CBD-Anteil von 2,8 Prozent und ist eine reine und direkte Pressung der gesamten Nutzhanfpflanze; also 100 prozentiger ‘Hanfsaft’. Unsere Manufaktur ist durch die Regierung von Oberbayern nach intensiver Prüfung Ende 2018 offiziell zugelassen worden und da sind wir sehr stolz darauf. Dennoch bewahrt uns das natürlich nicht von allen Hürden mit denen CBD-Anbieter zu kämpfen haben. Auch wir dürfen unsere Produkte zum Beispiel nicht auf den amerikanischen Plattformen, wie Instagram, Facebook, Amazon oder Ebay bewerben und auch keine Kreditkarten in unseren Shop einbinden.
Und wie ist die Situation in den USA?
Den amerikanischen Firmen ist es leider komplett egal, ob das Produkt legal ist oder nicht, da scannen irgendwelche Bots die Seiten ohne auf den Inhalt zu achten. Das macht es heutzutage wirklich schwer, bekannt zu werden. Mir war es vorher nicht bewusst, wie sehr wir in unserer Kommunikation von Amerika abhängig sind.
Nun sind die USA aber der mit Abstand größte CBD-Markt. Welche Märkte sind besonders spannend für euch? Wo habt ihr euch das ein oder andere abgeguckt?
2018, in der Startphase von Nacani, war CBD in Deutschland noch kaum bekannt und es gab noch keinen ausgebauten Markt für Tierprodukte mit CBD. Unsere Recherche und Analysen haben sich deswegen hauptsächlich auf den amerikanischen, den kanadischen und den schweizer Markt fokussiert, da diese Länder sich viel früher dem Thema ‘CBD für Hunde’ angenommen hatten. Von der ersten Idee bis zum zugelassenen Betrieb hat es gute eineinhalb Jahre gedauert. Wir konnten während unserer Recherche viel lernen, leider vor allem, wie wir es nicht machen wollen. Viele CBD-Hunde-Produkte auf dem Markt fokussieren sich allein auf das CBD und achten dabei nicht auf die zusätzlichen Zutaten. Es ist traurig, wie viele auf getreide-basierende Hunde-CBD-Kekse für teures Geld verkauft werden. Uns war es wichtig einen 100 prozentig hochwertigen Hundesnack zu entwickeln, da größere Hunde schnell mal 15 Kugeln und mehr täglich bekommen.
“Erhoffen uns den Break-even”
Was sind für euch denn wesentliche Qualitätskriterien?
Bei der Menge sollte es schon was Gutes sein! Unsere Manufaktur ist daher von unserer Vision getrieben. Wir verarbeiten beispielsweise Bio-Fleisch von den glücklichsten Hühnern, die wir finden konnten und vermeiden jegliches Plastik bei unserem nachhaltigen Verpackungskonzept.
Abschließend ein Blick in die Zukunft: Was sind die drei nächsten wichtigen Meilensteine für euch?
Eine gute Frage. Ein wichtiger Punkt ist natürlich unsere Wirtschaftlichkeit. Für 2020 erhoffen wir uns zumindest den Break-even. Reichweite und Bekanntheit ist ein weiteres Thema. Da wäre es natürlich unser Traum Nacanis, auch bei einem – zumindest deutschlandweiten – Großhändler zu verkaufen. Und da heutzutage Socialmedia – und vor allem Instagram – ein sehr wichtiger Kanal ist, ist der Aufbau einer grossen, loyalen Followerschaft auch ein wichtiger Meilenstein für uns. Da würden wir gerne die 10.000 knacken, um auch die damit verbundenen Zusatzfeatures, wie die direkte Verlinkung zu unserer Webseite nutzen zu können.
Über Nacani
Nacani ist Superfood für Hunde; reich an wertvollen Inhaltsstoffen. In Nacani steckt feines Hanf-Öl mit natürlichem CBD-Gehalt, um das Wohlbefinden und die Lebensqualität von Hunden sichtbar und spürbar zu steigern. Das nacani Sortiment umfasst Hunde-Hanf-Leckerlis und pures Hanf-Öl im Pipetten-Fläschchen. Nacani produziert seine Leckerlis eigenständig in einer Manufaktur im ländlichen Grafing, vor den Toren Münchens. Die Kugeln werden gedreht, dann auf traditionelle Art und Weise kurz bei 90 Grad Celsius pasteurisiert und anschließend bei 68 Grad Celsius über viele Stunden gedörrt.
Meike Köstring
Meike Köstring hat zusammen mit Anette Mennerich Ende 2018 die nacani GmbH gegründet. Bei nacani ist sie vor allem verantwortlich für die Marke, deren strategische Ausrichtung, Kommunikation und die Geschäftsführung. Mit Ihrer Award-gekrönten Boutique-Agentur ›Corporate Creation‹ kann Sie bereits auf viele Jahre Erfahrung in den Bereichen Branding, Marketing unter Unternehmensführung zurückblicken.
*Die Inhalte des Interview müssen nicht die Meinung der Redaktion wider spiegeln.