Zehntausende Menschen dürften in Deutschland inzwischen in der Hanf- und Cannabisbranche arbeiten. Aber wie haben sie dort Fuß gefasst? Was waren ihre großen Herausforderungen? Alijoscha Qureshi ist heutzutage Head of Strategic Accounts bei Cansativa. Da es keine klassische Ausbildung für seine aktuelle Position gibt, empfiehlt Alijoscha, sich durch gezielte Weiterbildungen das erforderliche Wissen anzueignen. Unentbehrlich sei daher eine permanente Lernbereitschaft. Besonders profitiert hat er von Fachliteratur, dem Austausch mit Experten und von der engen Zusammenarbeit mit Apotheken.
krautinvest.de: Wie sieht ein typischer Arbeitsalltag bei dir aus?
Alijoscha Qureshi: Kein Tag gleicht dem anderen – und genau das macht meinen Job so spannend. Der Markt für Medizinalcannabis entwickelt sich rasant, weshalb ich sowohl strategisch als auch operativ gefordert bin. Mein Arbeitsalltag besteht aus der engen Zusammenarbeit mit Apotheken und internen Teams sowie der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien. Da ich als Head of Strategic Accounts auch das Key Account Team leite, unterstütze ich meine Kollegen vertrieblich und strukturell. Wir halten regelmäßig Meetings ab, um Strategien auszuarbeiten und gemeinsam die bestmöglichen Lösungen für unsere Kunden zu finden.
krautinvest.de: Wieso ist dein Beruf für die Cannabis-Industrie besonders wichtig?
Alijoscha Qureshi: Medizinalcannabis ist ein sensibles Produkt – es geht nicht nur um Vertrieb, sondern um die verantwortungsvolle Patientenversorgung. Apotheken stehen oft vor Herausforderungen in Bezug auf Verfügbarkeit, Qualität und Beratung. Meine Aufgabe ist es, sie bestmöglich zu unterstützen und den Markt transparent zu gestalten. Ein gut aufgestellter Vertrieb sorgt dafür, dass Patienten zuverlässig versorgt werden, Ärzte fundierte Entscheidungen treffen können und Apotheken sich im regulatorischen Umfeld sicher bewegen.
krautinvest.de: Was sind deines Erachtens die wichtigsten Kompetenzen für deinen Beruf?
Alijoscha Qureshi: Erstens: Vertriebsstärke & Empathie: Es geht nicht nur darum, Produkte zu verkaufen, sondern Kunden und ihre Herausforderungen zu verstehen.
Zweitens: Fachliches Know-how: Der Markt ist komplex – wer sich hier behaupten will, muss sich mit den regulatorischen und medizinischen Aspekten auskennen.
Drittens. Flexibilität & strategisches Denken: Der Markt verändert sich stetig. Wer langfristig erfolgreich sein will, muss sich schnell anpassen können.
krautinvest.de: Gibt es eine offizielle Ausbildung?
Alijoscha Qureshi: Eine klassische Ausbildung zum Key Account Manager für Medizinalcannabis gibt es nicht. Viele kommen aus der Pharmabranche oder dem klassischen Vertrieb und eignen sich das Wissen on-the-job oder durch gezielte Weiterbildung an.
krautinvest.de: Was sind jenseits dessen die besten Möglichkeiten, um sich das erforderliche Wissen anzueignen?
Alijoscha Qureshi: Selbststudium und Praxis sind entscheidend. Ich hatte vor meinem Einstieg keine Erfahrung im Medizinalcannabis-Bereich, aber durch Fachliteratur, den Austausch mit Experten und die enge Zusammenarbeit mit Apotheken habe ich mir das notwendige Wissen erarbeitet. Zudem gibt es mittlerweile Schulungen und Seminare, die den Einstieg erleichtern.
Ein Tipp für Menschen, die in diesen Beruf einsteigen wollen:
Alijoscha Qureshi: Der Vertrieb von Medizinalcannabis ist anspruchsvoll, aber auch unglaublich spannend. Wer hier erfolgreich sein will, sollte echtes Interesse an der Thematik mitbringen, sich intensiv mit den regulatorischen Rahmenbedingungen auseinandersetzen und bereit sein, kontinuierlich dazuzulernen. Es ist ein Markt, der sich ständig verändert – genau das macht ihn so dynamisch. Wer Freude daran hat, strategisch zu arbeiten, Kunden langfristig zu begleiten und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, wird hier nicht nur gefordert, sondern auch belohnt.
Über Alijoscha Qureshi:
Alijoscha Qureshi arbeitet seit Anfang Juli.2022 bei Cansativa und ist seit Mai 2024 als Head of Strategic Accounts tätig. In dieser Rolle betreut er nicht nur strategisch wichtige Kunden, sondern leite auch das Key Account Team. Vor seinem Einstieg in die Cannabisbranche war er zwölf Jahre im Deutsche Bank Konzern in verschiedenen Positionen tätig. Er hatte als Kundenberater begonnen, später eine Filiale als Filialleiter geleitet und war anschließend als Spezialberater für Kredite sowie im B2B-Bereich für Privatkunden und das Private Banking tätig. Entscheidend für den erfolgreichen Einstieg bei Cansativa war für ihn, den Alltag in Apotheken zu verstehen und dieses Wissen gezielt auf den Vertrieb von Medizinalcannabis zu übertragen und sich intensiv fortzubilden.